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achievement

課題:『まちづくり』による需要イノベーション戦略

■依頼内容:市場獲得のための新しいマーケティング戦略。

■課題と目標:これまでの“ドクターに薬剤を処方いただく”というプロダクト・マーケティングおよび「エリアプラン」からの脱却。意識改革。

■ここがミウラ・リ・デザインらしさ:患者様がすでに存在するフィールド(ドクターを取り巻く日常的ではないある意味特殊な世界・すでに病気として認識されている世界・製薬メーカーらに開拓されつくしている世界)ではなく、潜在患者様が数多く存在するフィールド(=一般生活者の世界)に着目。それが『まち』。医師・薬局中心のフィールドで、防戦一方の戦略で、大競争時代を勝ち抜くことはできない。製薬メーカーが「市場」を獲得するためには『まちづくり』戦略しかない。「まち」を「つくる」とは、「溶け込む」ことであって、「売り込む」ことではない。