2018年02月号 これからはコト化が売り上げを。


これからは「コト化」が、

売り上げをもたらします。

 

 

広場で踊ると市場ができる。

楽しさが売り上げを創るのです。

楽しさを体現できるブランディングをしましょう。

 

 

■広場で踊ると市場ができる

 いま中国でダンス市場が激しく盛り上がっています。中国では中高年の女性たちが広場や公園で「広場ダンス」なるものを踊っているのです。それが、なんと1000億元(約1兆7000億円)規模の市場になっているのです。

 ダンスで着る衣装はもちろん、広場で使う音響設備、動画放映設備といった広場ダンスと関係のある商品が爆売れしています。どのくらい凄いかと言いますと、ショッピングサイト・淘宝での1ヶ月当たりの売上額が2500万元(約4億2500万円)を超え、オフラインでの売上額はざっくり見積もってもオンラインの10倍はあり、通年で総計約30億元(約510億円)にはなると試算されています。あるメディアの報道によれば、中国で広場ダンスをしている人の数は約1億人(!)で、広場ダンスの関連商品市場は1000億元(約1兆8000億円)規模の市場であると見られています。

 

■モノを売ろうとしない。コトを売ろう

 商品を売ろうとして、商品を売るのではなく(これがモノ販売)、『踊るって楽しいよね!』が人の気持ちを刺激し、楽しさに魅了された人が増え『楽しみたいからモノを揃える(買う)』という経済の循環が起きています。これが「コト販売」です。モノを消費するのではなく、時間(体験やシーン、物語)を消費する経済だと言い換えることもできるでしょう。必要に迫られて買うのも買い物ですが、どうせなら「買い物は楽しい!」と感じて買うのが一番です。「楽しいから買う」は重要な購入動機です。

 

■コモディティ化を乗り越えるためには

 現在、自動車、書籍、テレビにパソコンに家電製品全般。いまや、あらゆる商品がコモディティ化しています。コモディティ化とは発売当時は特別だった独創的独占的だった商品が、ライバルが増えて、生活者に浸透し、ごくごく一般的な商品になることを言います。機能差で選ばれるのではなく、価格で競争するしかなくなってきている商品のことです。

 

■コト化に紐付いたブランド戦略を!

 コモディティ化の中で選ばれるためのキーワードが「コト化」です。生活者は商品を購入する際、単純な製品の比較検討のみならず、メーカーそのものに対する安心感・信頼性・堅実感なども考慮に入れた上で比較検討します。結果的に若干割高であっても信頼感や老舗メーカーの製品を選択することは珍しいことではありません。これがブランド力です。優れたブランドは、コト化を理解し、実践しています。

 使うと楽しさ(心地よさ・幸せ感・うきうき・ワクワク)が生まれる。このような商品づくりと販売戦略がますます求められ

ています。MRDは楽しさを体現できるブランディングを企画デザインしています。(終)

 



中国 ダンス市場」 ←こちらの単語で検索してみてください。


【募集中】解決したい案件を募集しております【謝礼進呈】

 

ビジネスの困りごと、リ・デザインで解決します。お気軽にお問い合わせ下さい。相談無料です。

 

また、案件のご紹介も随時募集しております。ご紹介いただいた方には、ビジネス成約後、謝礼を差し上げます。 

 

【解決して欲しいこと。困っていること。例えば・・・】

ホームページとパンフレットの制作を同時にやってくれることろを探している/コンセプトから考えてほしい/顧客を増やしたい/売り上げを上げたい/SNSを宣伝やビジネスに使いたいがどうしたらよいかわからない/企画するなどの人材がいない/ホームページを直したい/お客様に企画を提出したいがアイデアがない/商品を改善したい/技術を新領域、新市場で活かしたい/マーケティング計画を立てたい/まずはヒアリングしてほしい/アイデアの種はあるが、どうやってビジネスにできるかまではわからない/商品や食材が余って困っている/人を集めたい等々。貴社のビジネス上の課題・悩みをお聞かせください。

 

MRDに詳しく教えてください。秘密は守ります(秘密保持契約)。企画して改善策をご提案しますし、豊富なMRD人脈から最適な人・企業をご紹介する(コーディネートする)ことで解決できるかもしれません。通り一編のやり方ではなく、それぞれの状況・条件に応じた最適な解決策をご提供し、実行したいと思います。まずは、ご連絡ください。お話ししましょう。

 

メモ: * は入力必須項目です

※ このフォームでお預かりする個人情報の取り扱いについて:「お問い合わせフォーム」にご記入いただいたお名前・電話番号・メールアドレス等の個人情報は、お問い合わせへの対応のみに利用いたします。弊社では、ご提供いただいた個人情報は弊社「個人情報保護方針」に基づき、厳重に取り扱うことをお約束いたします。

信頼されて20年。全力で解決をお手伝いします。企画するだけ・企画しっぱなしではありません。最後まで寄り添い、伴走します。

 

 

「リ・デザイン(Re:design)」で、世の中の・企業の・技術の・商品 の・その想いの「もったいない」を価値化し、ワクワクする暮らし、ワクワクするビジネスを実現していきたいと考えています。